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长尾效应是什么意思?冷门商品的潜力到底有多

未知 2020-07-17 17:40

  导语:长尾指的就是需求曲线上那条长长的尾巴,从人们的需求来看,大部分都会集中在热门商品,而尾部的个性化需求,看起来量小而且零散,但是人们没看到的是它的种类多,累加起来形成的市场,实际上比主流市场要大得多,下面就跟着探秘志小编一起来看看吧!

  在人们的生活消费中,往往热门的商品才是商业中的主力军,比如口红效应中的口红,但是长尾效应却说明了商业的未来不在热门商品上,这似乎违背了二八法则,长尾指的就是需求曲线上那条长长的尾巴,从人们的需求来看,大部分都会集中在前面,人们将这些称之为流行,也就是我们所说的热门商品,而尾部的个性化需求,看起来量小而且零散,但是人们没看到的是它的种类多,累加起来形成的市场,实际上比主流市场要大得多。

  美国《连线》杂志最早提出了这一效应,其中提到商品的未来不再需求曲线的头部,而是那条无穷长的尾巴,根据亚马逊的统计数据显示,有超过一半的销售量是来自于排行榜上13万名开外的图书,甚至不在书店公开销售的书,比那些书架上的书带来了更大的市场,其实也有一种物以稀为贵的道理。

  虽然长尾的利润小,但是市场大,因为个性化的商品肯定不是主流,所以赚到的钱一定不会很多,但是除了20%的热门商品,其他的80%才是市场中的大部分,它们累计起来,形成的市场不可估量,这些稀有需求的种类惊人的庞大。

  二八定律曾说20%的人掌握了80%的财富,而马太效应则觉得富者更富,穷者更穷,这似乎都与长尾效应相违背,说明世道变了,因为在传统行业中,长尾效应并不显著,而最成功的行业都是信息化数字化行业,所以至少在这些行业中,20%的客户提供不了80%的财富,而我们所认为的80%的财富,却全都来自于剩下的那80%的人,“边缘化”的部分由于种类多多,导致占比在逐渐加大。

  不过在很长的一段时间,长尾效应都被人们争论不休,有人说它是错的,是一个悖论,也有人十分赞同。

  哈佛商学院的营销学教授埃尔贝斯,曾经在《商业评论》中提到她采用了严格的统计方法,对娱乐和文化产业进行了分析,发现在线视频和音乐的购买数据,和实体店一样,而且热门商品并没有被冷门商品比下去,正好相反互联网在使热门不断增加。

  安德森曾经回应了埃尔贝斯教授的分析,他认为双方对热门和非热门的定义,并不完全相同,才导致了理论的有悖常理,但是他也表示很欢迎这种严格的审视。

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